Les ventes aux enchères: Bon plan ou pure arnaque? Mon avis

Il ne se passe pas un mois sans qu’un reportage sur les ventes aux enchères ne soit diffusé à la TV. Si vous regardez régulièrement Capital sur M6, vous savez plus ou moins de quoi il s’agit. Bref, avec les ventes aux enchères, on peut faire de très bonnes mais aussi de très mauvaises affaires. Je vous explique tout dans cet article.

Pourquoi parler des ventes aux enchères sur Le Club Argent ?

Sur Le Club Argent, je propose des dizaines de solutions pour gagner de l’argent. Si je parle des ventes aux enchères, c’est tout simplement car elles ont leur place sur le blog. En effet, il est simple d’acheter des objets à bas coût pour les revendre plus cher ensuite mais ce n’est pas tout. Chacun a la possibilité de vendre ses affaires dans une salle des ventes après les avoir faites estimer par le commissaire-priseur. Je parie que vous ne saviez pas ça ! Et pourtant nombreux sont les particuliers ou professionnels à céder leurs biens de cette manière. Donc, si vous vendez vos biens, vous gagnez bien de l’argent ! CQFD !

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Une salle des ventes aux enchères

Qu’est-ce qu’une vente aux enchères ?

Comme son nom l’indique, la vente aux enchères est une vente où la personne qui achète l’objet est celle qui propose le plus d’argent sous forme d’enchère. Sous les ordres du commissaire-priseur, des objets sont présentés les uns à la suite des autres puis les enchères débutent. C’est le commissaire-priseur qui fixe le prix de départ selon la nature, l’état ou la rareté de l’objet. Prenons un exemple avec une moto. Je ne suis pas motard mais c’est l’exemple qui m’est venu à l’esprit en premier.

Le commissaire-priseur fixe le prix de départ à 300 € . A chaque fois qu’un potentiel acquéreur lève la main, il surenchérit et le commissaire augmente le prix de 50 € . Comme je l’ai signifié plus haut, lorsqu’il n’y a plus de surenchères, c’est la dernière personne qui a levé la main qui remporte le lot. C’est d’une simplicité enfantine !

Un immense succès !

Si vous êtes un habitué, vous savez que la foule se presse pour faire de bonnes affaires. Ayant assisté à une bonne dizaine de ventes, je n’ai jamais été seul, c’est le moins que l’on puisse dire… Ces rendez-vous grouillent de monde et il n’ y a pas forcément de lien entre des prix élevés et une immense foule d’acheteurs. Je veux dire par là que parfois certains objets sont délaissés et partent à des prix dérisoires malgré 500 personnes en salle. Au contraire, d’autres fois, les prix ont pu atteindre des sommets alors qu’une vingtaine d’acheteurs étaient présents. Il est donc difficile d’établir des pronostics sur ce que seront les prix.

Ne négligez pas l’exposition !

Généralement, le jour de la vente ou la veille est organisée une exposition où les acheteurs peuvent voir les objets de près. Si vous l’ignorez, sachez que les objets ne seront plus présentés au public lors de la vente sauf cas exceptionnels. Le commissaire-priseur effectue une brève présentation puis les enchères débutent. Si vous n’êtes pas venu à l’exposition et que vous enchérissez, vous prenez de gros risques. L’objet acheté peut être cassé, non fonctionnel ou incomplet. Assister à l’exposition est primordial si vous voulez éviter les catastrophes. Vous voilà prévenus !

Vidéo d’une vente

Découvrez en vidéo ce qu’est une vente aux enchères ainsi que son déroulement. Cette vidéo est assez longue et vous permettra de tout savoir pour vous lancer…

Comment trouver les ventes près de chez vous ? (salle, domicile…)?

Pour connaître les dates, horaires et thèmes des ventes, plusieurs solutions s’offrent à vous. L’idéal est de vous rendre sur le site Interencheres.com où sont listées les ventes par date, par département ou par thème. En quelques clics vous saurez où vous rendre pour dénicher la perle rare. Pour les personnes n’ayant pas accès internet, sachez que toutes ventes sont listées notamment dans les journaux locaux. Généralement vous trouverez toutes les infos dans les pages relatives aux petites annonces. Si la majorité des ventes a lieu en salle, d’autres peuvent se tenir chez des particuliers, dans des commerces ou dans d’autres lieux.

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Une annonce parue dans la presse locale

Des ventes diverses et variées

Vous savez maintenant que l’on peut trouver de tout. S’il existe des ventes plus spécifiques comme des biens immobiliers, des véhicules, du mobilier, des bijoux ou des vêtements, d’autres ventes sont fourre-tout et il n’est pas rare de voir des jouets, de matériel vidéo ou de l’électro-ménager présentés successivement. Généralement, c’est dans ces ventes où règne un bazar que l’on fait les meilleures affaires. En effet, les antiquaires, brocanteurs ou autres spécialistes choisissent des ventes plus ciblées où ils sauront à l’avance ce qu’ils trouveront.

Intéressantes pour certains objets, pour d’autres non

Alors, a priori, on fait toujours de bonnes affaires en salle des ventes ! A priori seulement, je m’explique. Pour les objets dont la valeur est minime, ce n’est pas très intéressant d’autant plus qu’il y a des frais supplémentaires à payer. Et bien non, le commissaire-priseur ne travaille pas bénévolement et pour chaque objet acheté vous paierez une commission allant jusqu’à 20% du prix vente. Sachez-le au moment de lever la main.

Tout ça pour vous dire que c’est avec les choses plus chères que les ventes sont intéressantes. Au début de l’année, j’ai assisté à une vente de voitures récentes. Des modèles haut-de-gamme comme des BMW, des Mercedes-Benz ou encore des Peugeot étaient proposées. Quelle fût ma surprise de constater que ces bolides étaient littéralement bradés ! Ces voitures ont difficilement trouvé preneur. Généralement les prix de vente étaient inférieurs de 40% au prix argus. Une Peugeot 3008 est partie pour 12000 € (frais compris) alors qu’elle valait encore 20000 € à l’argus. Après avoir discuté avec d’autres acheteurs, j’ai appris que de tels prix bas ne sont pas rares.

A contrario, pour des véhicules plus anciens et moins chers comme des Renault Clio, des Peugeot 207 et autres similaires, ce n’est pas si intéressant car -40% sur le prix argus pour un véhicule de 3000€, ça fait une réduction de 1200€ ce qui est très moyen. 

Comment gagner de l’argent avec ces ventes ?

Comme je l’ai dit en début d’article, chacun peut déposer ses objets inutilisés afin qu’ils trouvent preneur. Ainsi, lorsque la vente est conclue, vous encaissez de l’argent et c’est tout bénef ! Non seulement, vous n’avez pas à mettre 50 annonces en ligne sur Leboncoin et attendre les acheteurs. Mieux encore, tout est vendu en quelques minutes.

Mais où il y a gros à gagner c’est avec la revente ! Non, il n’y a pas que des particuliers qui achètent pour leur propre usage. Je dirai même qu’ils sont peu nombreux. Les acheteurs sont le plus souvent des professionnels qui achètent à bas coût pour revendre bien plus cher ensuite.

J’en reviens à mes véhicules haut-de-gamme. C’est en constatant que certaines personnes achetaient 5, 10 ou même 20 véhicules sur la journée que j’ai compris qu’elles étaient professionnelles et qu’elles allaient revendre avec un bénéfice. Pour les pros, les ventes aux enchères sont l’endroit idéal pour trouver du matériel à prix cassé.

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Une vente aux enchères de voitures

Les garagistes et autres revendeurs ne passent pas leur temps sur Leboncoin pour trouver un véhicule qui sera revendu plus cher ! Non, ces derniers “se fournissent” dans les salles des ventes et se gavent ! Bien sûr ces pros payent des charges comme tout autre entrepreneur ou comme moi mais au final ils sont largement gagnants. Et bien entendu, cette pratique est parfaitement légale!

Imaginons que la Peugeot 3008 achetée à 12000 € soit revendue à un client pour 16000 € . Si vous savez compter, vous voyez que le revendeur encaisse 4000 € de bénéfices avant les charges. Oui, 4000 € par véhicule revendu. Et s’il en a acheté 20 lors de cette vente, je vous laisse estimer ce que sera son bénéfice…

Même si l’acquéreur payera la voiture 4000 € plus cher que ce que l’a payé le garagiste (12000 € +4000 € ), il fera aussi une bonne affaire puisqu’il paiera sa voiture 20% moins cher que le prix argus (20000 € ). Au final, tout le monde est gagnant.

D’où viennent les objets ?

Le plus souvent, les objets proviennent de saisie. Une entreprise qui fait faillite pourra voir son matériel saisi et vendu pour payer les dettes qu’elle a contracté. Parfois, les biens seront vendus de manière volontaire comme lors d’une succession après un décès mais pas seulement. Tous les biens de la personne décédée seront écoulés et l’argent ira aux héritiers.

Acheter en lot pour payer moins cher

Lorsque vous mettrez les pieds dans une salle, vous verrez parfois des lots composés de 50 paires de chaussures à la fois. J’évoque les chaussures mais ce peut être tout ce que vous imaginez. Je donne un exemple qui est peut-être une bêtise mais ce lot de 50 paires partira à 150 € , peut-être même moins. Je sais bien que vous n’avez pas besoin de 50 paires de chaussures à la fois mais votre coût de revient ne sera que de 3 € par paire. C’est vraiment plus intéressant que payer ces mêmes paires 60 € au magasin du coin. A vous de voir ! Ensuite, rien ne vous empêche de revendre à votre famille, vos proches, vos amis ou vos collègues quitte même à faire un bénéfice. En revanche si vous faites ça à grande échelle, il faudra vous mettre en règle et créer une société mais nous n’en sommes pas là!

Attention aux frais

Selon le type de vente, les frais seront plus ou moins élevés. Généralement, le commissaire-priseur annoncera le type de vente pour chaque objet. Vous saurez donc quel pourcentage vous sera appliqué. Généralement, le montant des frais pour vos achats seront compris entre 15 et 20%. Je l’ai déjà dit plus haut mais pensez-y au moment où vous levez la main pour enchérir.

Ventes aux enchères n’est pas synonyme d’arnaque mais restez prudent!

Non, les ventes en salle ne sont pas des arnaques proprement dit néanmoins vous devez toujours restez vigilant quant au bien que vous désirez acquérir.

Examinez consciencieusement les objets, regardez tous les défauts, renseignez-vous sur sa réelle valeur, achetez que si vous êtes réellement intéressé… Ce sont autant de conseils essentiels qui vous éviteront de vous faire piéger.

Même si vous prenez toutes les précautions, vous n’êtes pas à l’abri d’une mauvaise surprise notamment si vous faites l’acquisition d’un véhicule. N’oubliez pas que vous achetez les biens en l’état et qu’aucune réclamation n’est possible. Si vous avez assimilé ceci, vous n’avez rien à craindre, je vous l’assure.

Conclusion :

Les ventes aux enchères sont plus intéressantes pour les professionnels qui se procurent du matériel à prix défiant toute concurrence et qui revendent ensuite avec un gros bénéfice.

Pour les particuliers à la recherche d’objets en tous genres, je serai plus nuancé. Les frais de vente gonflent considérablement le coût total d’où des économies moindres sur les objets peu chers.

Pour les choses plus onéreuses, je suis d’accord pour dire  qu’il y a des réelles opportunités à condition de ne pas tomber dans le piège de la surenchère permanente.

Si vous n’avez pas réussi à remporter cet objet, ce n’est pas grave. Ne dépensez pas une fortune et attendez qu’une nouvelle occasion se présente.

Et vous, quel est votre avis sur les ventes aux enchères?

Peut-être que vous lisez cet article et que vous êtes un habitué des salles des ventes? Dans ce cas, parlez-nous de votre expérience: avez-vous fait de jolies affaires ou au contraire, vous avez payé un prix fou pour de la camelote? Dites-nous tout en postant un commentaire.

3 Commentaires

  1. Bonjour,
    Les enchères sont effectivement un endroit où l’on peu faire de bonnes affaires. Encore faut il faire attention et connaitre ce que l’on achète. Les professionnels sont avantagés par rapport aux particuliers car ils savent ce qu’ils cherchent, combien ils vont pouvoir revendre le produit et estimer les risques. Attention également vous acheter sans garantie!

  2. L’achat aux enchères est le moyen le plus transparent d’acheter une propriété ou un objet d’art lorsqu’il y a concurrence. Contrairement à une situation où deux parties ou plus souhaitent acheter le même produit, une procédure d’offre multiple est suivie où aucune des parties n’a connaissance des intentions de l’autre, une enchère est un forum ouvert et transparent où chaque acheteur peut voir et / ou entendre ce que font les autres. Cela fournit une base pour prendre des décisions éclairées quant à l’opportunité d’aller plus loin dans votre quête pour acheter le produit.

  3. Les ventes aux enchères sont effectivement un terrain d’achat avec un certain nombre de professionnels qui y trouvent un certain nombre d’opportunités pour la revente mais c’est aussi un marché de découvertes fantastique.

    Bien évidemment,il ne s’agit pas d’un marché de neuf et les objets sont achetés en l’état(donc sans garantie pour ainsi dire) et les “réparations” sont monnaie courante même si elles sont signalées dans le descriptif.

    Par ailleurs,le site interenchères.com permet de visualiser beaucoup plus facilement les opportunités avec des possibilités d’alerte comme dans un site de petites annonces.

    Enfin,pour recevoir les lots achetés par internet ,le site myboxexpress.com vous permet de faire retirer les lots chez le commissaire-priseur et de recevoir les lots comme sur un ebay ou lbc par exemple car c’est un service que ne fournissent pas la majorité des hôtels de vente.

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